2016年上半年，中央空調(diào)市場(chǎng)依然沒(méi)有擺脫2015年的“陰影”，整體市場(chǎng)略顯低迷，一些品牌呈現(xiàn)繼續(xù)下滑的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

東芝空調(diào)延續(xù)了2015年的逆勢(shì)增長(zhǎng)，1-5月份同比增長(zhǎng)了43.1%（即使在熊本大地震造成限量供貨的影響下）。按照目前的銷(xiāo)售勢(shì)頭，東芝在整個(gè)上半年度的市場(chǎng)增長(zhǎng)率將達(dá)到42%左右。

　　“2016年上半年快接近尾聲，東芝的大幅增長(zhǎng)和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的快速成長(zhǎng)讓我為之驕傲”。楊燚華總經(jīng)理臉上洋溢著燦爛的微笑。2016年截止目前，東芝在項(xiàng)目銷(xiāo)售業(yè)務(wù)上同比增長(zhǎng)近30%，TCS家用中央空調(diào)零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)達(dá)75%。
 

　　讓楊總更加欣慰的是，東芝在經(jīng)歷了多年的市場(chǎng)鋪墊和積淀后，進(jìn)入良性循環(huán)的發(fā)展階段。東芝得到越來(lái)越多業(yè)內(nèi)外人士的廣泛認(rèn)可，業(yè)內(nèi)是行業(yè)組織、專(zhuān)家設(shè)計(jì)師，業(yè)外是越來(lái)越多的大客戶和終端消費(fèi)者。5月26日，中國(guó)制冷學(xué)會(huì)全國(guó)會(huì)員大會(huì)在深圳召開(kāi)，會(huì)上重磅推出的“節(jié)能空調(diào)白皮書(shū)”首次官方認(rèn)定了“東芝是變頻空調(diào)的發(fā)明者”。直流變頻技術(shù)是目前行業(yè)界最先進(jìn)最節(jié)能的技術(shù)，東芝是目前行業(yè)界唯一一家采用全直流變頻技術(shù)（所有的壓縮機(jī)和室外機(jī)風(fēng)扇電機(jī)都是直流變頻的，而且室內(nèi)機(jī)的風(fēng)扇電機(jī)也采用直流電機(jī)）的廠家，走在了市場(chǎng)前列。

　　上半年，東芝獲得了眾多高端房地產(chǎn)商的青睞，繼續(xù)為高端地產(chǎn)公司提供優(yōu)秀的空調(diào)配套產(chǎn)品，同時(shí)憑借技術(shù)領(lǐng)先、穩(wěn)定可靠的優(yōu)勢(shì)在公建項(xiàng)目上表現(xiàn)出色。杭州正凱辦公大樓、上虞陽(yáng)光總部大廈、綠城臺(tái)州芳樹(shù)園、綠城青島理想之城、廣州天譽(yù)五期、深圳寶安中興酒店、江西省委黨校、上海曹陽(yáng)華大商業(yè)、昆山吉田國(guó)際廣場(chǎng)、融創(chuàng)濟(jì)南轉(zhuǎn)山項(xiàng)目B2地塊、無(wú)錫融創(chuàng)香樟園、融創(chuàng)杭州候潮府、北京望京國(guó)際商業(yè)中心、浙江省農(nóng)科院、上海建發(fā)玖瓏灣、青島中科信研發(fā)樓等諸多項(xiàng)目采購(gòu)東芝空調(diào)均超過(guò)3000HP。

　　2016年，東芝在家裝市場(chǎng)上的增長(zhǎng)似乎有些出乎意料，其中MiNi系列產(chǎn)品平均月銷(xiāo)量達(dá)到三四千套，地暖和一拖一風(fēng)管機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)量猛增。在銷(xiāo)量面前，經(jīng)銷(xiāo)商秉承了“人多力量大”的原則，團(tuán)結(jié)一致去搶市場(chǎng)“蛋糕”。3月以來(lái)，東芝空調(diào)聯(lián)合一個(gè)城市的所有TCS經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展的“全城聯(lián)東，原裝品芝”的活動(dòng)更是取得了空前的成功。

在旗艦店的建設(shè)上，東芝武漢旗艦店于4月盛大開(kāi)業(yè)。下半年，蘇州、深圳、杭州、天津等地的旗艦店也將一一面世，將東芝全系列產(chǎn)品帶給廣大消費(fèi)者。同時(shí)，為了迎接初夏新一波裝修旺季，全國(guó)各地東芝空調(diào)授權(quán)TCS店將在6月9日-30日之間，推出多重優(yōu)惠活動(dòng)，東芝將迎來(lái)新一輪的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

盡管東芝已經(jīng)進(jìn)入“黃金”發(fā)展時(shí)期，但東芝仍要走好每一步，更要“踮起腳”來(lái)奔跑，努力讓品牌做的更強(qiáng)大，為未來(lái)積攢實(shí)力，從而贏得更多的增長(zhǎng)空間。

　　“一季度，東芝在整個(gè)東區(qū)實(shí)現(xiàn)了整體45%的增長(zhǎng)率，其中TCS增長(zhǎng)180%，這是我們‘拉品牌、促銷(xiāo)量、布體系’戰(zhàn)略豐富內(nèi)涵的最好體現(xiàn)”，東芝東區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)肖鋒開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的介紹道。上半年，東芝通過(guò)不間斷的品牌促銷(xiāo)活動(dòng)，持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)的培育、蓄水，把東芝領(lǐng)先的節(jié)能技術(shù)和優(yōu)秀的企業(yè)文化持續(xù)滲入到消費(fèi)者的理念中，高品質(zhì)的品牌形象更加深入人心。

　　東芝空調(diào)技術(shù)節(jié)能、運(yùn)行可靠，消費(fèi)者肯定品牌最直接的方法是使用產(chǎn)品，且最終使用感覺(jué)和產(chǎn)品介紹是一致的。這也是東芝的戰(zhàn)略目的，即扎根于市場(chǎng)、與市場(chǎng)互動(dòng)、不惡意競(jìng)爭(zhēng)，東芝堅(jiān)持提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，保持良性競(jìng)爭(zhēng)，讓客戶選擇東芝且認(rèn)為是最佳的選擇。

東芝品牌知名度和美譽(yù)度的提升，最直接的體現(xiàn)是銷(xiāo)量的直線上升。截止目前，我們?cè)谀暇�、無(wú)錫、常州、南通等地都開(kāi)展了多場(chǎng)工廠直銷(xiāo)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)簽單平均100套左右/場(chǎng)，在縣級(jí)市場(chǎng)溧陽(yáng)、金壇、昆山等地的促銷(xiāo)活動(dòng)中也取得了“突破性”的戰(zhàn)績(jī)。6月25日，東芝將在蘇州園區(qū)文博諾富特酒店盛大舉行工廠直銷(xiāo)會(huì)，優(yōu)惠促銷(xiāo)力度空前，整個(gè)團(tuán)隊(duì)已“蓄勢(shì)待發(fā)”。

目前，江蘇市場(chǎng)成立了7個(gè)辦事處，這是東芝完善整體布局、對(duì)市場(chǎng)深耕細(xì)作的體現(xiàn)，是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程。除了攻克空白和薄弱區(qū)域，針對(duì)蘇南和蘇北地區(qū)差異化明顯的現(xiàn)狀，東芝采取“品牌產(chǎn)品更深入，銷(xiāo)售體系更健全，市場(chǎng)思路更具體、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（員工、經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍）更合理”的策略，為整體市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)做有效鋪墊。在此基礎(chǔ)上，東芝又瞄準(zhǔn)了商用市場(chǎng)的“商機(jī)”，將加強(qiáng)商用渠道系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與建設(shè)，以工裝為根本，家用中央空調(diào)與商用渠道“兩翼齊飛”，并敞開(kāi)懷抱歡迎和接納有眼光、有謀略、有正氣、有拼勁的合作伙伴。

東芝一直尊重用戶對(duì)市場(chǎng)的訴求，將通過(guò)市場(chǎng)促銷(xiāo)、參加展會(huì)、進(jìn)小區(qū)推廣、客戶再推薦等多種方式做好用戶服務(wù)，形成良性循環(huán)。對(duì)于東芝來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)無(wú)所謂早晚、無(wú)所謂好壞，市場(chǎng)一直存在。

　　NB（New Balance）110周年攜手歌壇巨匠李宗盛推出了一部非常走心的短片，其中“人生沒(méi)有白走的路，每一步都算數(shù)”尤其打動(dòng)人心。

　　品牌建設(shè)與一路成長(zhǎng)，亦是如此。品牌積累就像儲(chǔ)蓄罐，每做一件事都是往里面放硬幣，腳踏實(shí)地才能“盆滿缽滿”。東芝一直以來(lái)堅(jiān)持以高品質(zhì)服務(wù)客戶的品牌定位，始終專(zhuān)注于為用戶提供節(jié)能、舒適、安全、可靠的空調(diào)產(chǎn)品。十余年以來(lái)，厚積薄發(fā)，2015年成為市場(chǎng)增長(zhǎng)率最高的品牌之一，2016年更是在整體環(huán)境低迷的背景下取得爆發(fā)性的增長(zhǎng)。這是市場(chǎng)對(duì)東芝的回報(bào)，換句話說(shuō)，東芝嘗到了尊重市場(chǎng)的“果實(shí)”。  

      毫無(wú)疑問(wèn)，如今的東芝正處于快速發(fā)展階段，品牌對(duì)市場(chǎng)的影響力和號(hào)召力大大增強(qiáng)，現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的品牌認(rèn)知度更高，團(tuán)隊(duì)凝聚力更強(qiáng)。這對(duì)市場(chǎng)上其他經(jīng)銷(xiāo)商的吸引力也大大提升，不少經(jīng)銷(xiāo)商想抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，主動(dòng)“投懷送抱”。東芝始終堅(jiān)持做好自己，保持冷靜，把各項(xiàng)工作做的更好更細(xì)致，把品牌的聲音傳遞到更廣泛的地方。

     “商機(jī)分散在各個(gè)角落”，東芝敏銳地抓住每一次市場(chǎng)發(fā)展的先機(jī)。在萬(wàn)眾創(chuàng)新、全民創(chuàng)業(yè)的大背景下，東芝在搶占大項(xiàng)目、高端項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，將目光更多的聚焦在城市改造項(xiàng)目和住宅升級(jí)的“蛋糕”上。除了將繼續(xù)加強(qiáng)推廣SMMSi系列變頻多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品，以及家用機(jī)輕商DI系列產(chǎn)品、全熱交換器、一拖一風(fēng)管機(jī)、地暖模塊等產(chǎn)品，東芝還將于7月份向中國(guó)市場(chǎng)推出全新SMMS-e系列產(chǎn)品。更齊全的產(chǎn)品系列將帶給東芝更廣闊的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，東芝將順勢(shì)而為，立足于好產(chǎn)品的性能，通過(guò)贊助足球賽事等形式將品牌的社會(huì)效應(yīng)進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)廣大。

勤奮努力、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、扎根土地、無(wú)懼生長(zhǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)上，東芝正從一顆小樹(shù)苗長(zhǎng)為參天大樹(shù)。這正是因?yàn)橐恢庇星逦�、精�?zhǔn)的品牌定位，品牌所做的每一件事情或品牌行為都是在疊加品牌效應(yīng)。東芝走的每一步，腳踏實(shí)地都算數(shù)。